关于香水的创业计划书范文(香水怎样写市场计划)

1.香水怎样写市场计划

2007年10月份汽车香水销售计划书 ——汽车香水国内市场部 李凯 一、商品计划 1、CW-09上市 2、瑞香系列上市 3、香座式香水重新推出,形成系列化的整体效果。

(这里的一个想法是:同那些规模较小,但车流量不错的店谈独家销售,要求其清退同类竞品,全力推销我们的全系列产品。可能无法做到全部清退,但大部分清退是可以做到的,我与几家代销店谈过这个方案) 如何解决CW-08与CW-09的冲突? 1、价格差异:CW-08款108元/瓶,CW-09款118元/瓶; 2、运用不同的渠道进行销售。

车行的批量走货是销售CW-08库存的一个方式,另一方面CW-08与CW-09在代销店中实行错开销售(以客户等级为依据)还是将CW-09全面替代CW-08款有待商榷定夺。 二、渠道计划 1、代销渠道 本月的核心工作是全面提升销售量,目前70%的代销店没有任何销售,本月要彻底改变这种局面。

改善措施: (1)有效的沟通:明确地传达产品价值、彼此的认同; (2)CW-09、瑞香系列、香座系列上市,形成产品系列化,价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出? (3)落地展架、明确而生动的广告语; (4)增强客户体验感的产品陈列(如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准) (5)宣传海报、X展架投放到位; (6)公车车尾广告投放,与停车场直销方案捆绑; 2、车行市场的开拓 目标 (1)客户名录: (2)达成目标:10家; (3)加载到赠送礼包目标:5家; 操作工具 (1)价格 产品/价格 代理销售 直 销 CW-08 CW-09 瑞香系列 (2)个性化服务:CW-08、CW-09上的LOGO,瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制,100瓶起订,但外包装不变; (3)落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象; (4)代理销售回款期:30天; (5)可开税票,额满 元一次性开具; (6)直销回扣: 完成时间:10月6日-10月31日 3、批发商的合作 目标客户名录: 支持: (1) 价格:CW-08: 元;CW-09 元;瑞香系列 元;香座 (2) 宣传单页、X展架、宣传海报; (3) 产品培训; 完成时间:10月6日-10月13日 4、停车场直销模式试点 详细方案节后提交。

灵感:谈起直销,18楼的安利和我们会不会有合作机会呢,业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课 三、销售单位组织计划 培训1:香水专家讲解香水知识及汽车香水市场情况(我们现在只知道我们的香水好,但不知道好在哪里) 培训2:产品价值、客户分析、沟通技巧(一周三次,安排在周二至周四下午) 四、销售总额计划 1、区域划分及销售任务 业务员 区域 销售任务 2、做到一级代销商的贡献率达到80%,业务员的80%精力投入其 以下店本月销售在10瓶以上 : : : 3、加强补充液的销售,做到一级代销商都有进样品在店里展示销售,这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。 五、促销计划 购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。

这样可以吸引更多的顾客。

2.香水怎样写市场计划

2007年10月份汽车香水销售计划书 ——汽车香水国内市场部 李凯 一、商品计划 1、CW-09上市 2、瑞香系列上市 3、香座式香水重新推出,形成系列化的整体效果。

(这里的一个想法是:同那些规模较小,但车流量不错的店谈独家销售,要求其清退同类竞品,全力推销我们的全系列产品。可能无法做到全部清退,但大部分清退是可以做到的,我与几家代销店谈过这个方案) 如何解决CW-08与CW-09的冲突? 1、价格差异:CW-08款108元/瓶,CW-09款118元/瓶; 2、运用不同的渠道进行销售。

车行的批量走货是销售CW-08库存的一个方式,另一方面CW-08与CW-09在代销店中实行错开销售(以客户等级为依据)还是将CW-09全面替代CW-08款有待商榷定夺。 二、渠道计划 1、代销渠道 本月的核心工作是全面提升销售量,目前70%的代销店没有任何销售,本月要彻底改变这种局面。

改善措施: (1)有效的沟通:明确地传达产品价值、彼此的认同; (2)CW-09、瑞香系列、香座系列上市,形成产品系列化,价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出? (3)落地展架、明确而生动的广告语; (4)增强客户体验感的产品陈列(如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准) (5)宣传海报、X展架投放到位; (6)公车车尾广告投放,与停车场直销方案捆绑; 2、车行市场的开拓 目标 (1)客户名录: (2)达成目标:10家; (3)加载到赠送礼包目标:5家; 操作工具 (1)价格 产品/价格 代理销售 直 销 CW-08 CW-09 瑞香系列 (2)个性化服务:CW-08、CW-09上的LOGO,瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制,100瓶起订,但外包装不变; (3)落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象; (4)代理销售回款期:30天; (5)可开税票,额满 元一次性开具; (6)直销回扣: 完成时间:10月6日-10月31日 3、批发商的合作 目标客户名录: 支持: (1) 价格:CW-08: 元;CW-09 元;瑞香系列 元;香座 (2) 宣传单页、X展架、宣传海报; (3) 产品培训; 完成时间:10月6日-10月13日 4、停车场直销模式试点 详细方案节后提交。

灵感:谈起直销,18楼的安利和我们会不会有合作机会呢,业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课 三、销售单位组织计划 培训1:香水专家讲解香水知识及汽车香水市场情况(我们现在只知道我们的香水好,但不知道好在哪里) 培训2:产品价值、客户分析、沟通技巧(一周三次,安排在周二至周四下午) 四、销售总额计划 1、区域划分及销售任务 业务员 区域 销售任务 2、做到一级代销商的贡献率达到80%,业务员的80%精力投入其 以下店本月销售在10瓶以上 : : : 3、加强补充液的销售,做到一级代销商都有进样品在店里展示销售,这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。 五、促销计划 购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。

这样可以吸引更多的顾客。

3.有关于香水的市场分析

从全球来看,香水是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。香水在

国外,是一个早已介入于生活各个方面的元素,从儿童的教育用品,到各种生活用

品,都有香水行业专业的介入,在法国,香水已经是法国人生活的一个重要元素,

和衣食住行一样不可缺少。

比较分析,中国的香水行业还远远不及国外,还处于很不成熟的幼年时期,首先,

中国的经济发展水平影响了国民的消费观念,在一定程度上制约了香水行业的发展

;其次,在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的,他们所谓

的系列产品,总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变

这种模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,积极进行产品的开发和创

新。

2007年,中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元,成

为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计,到2010年,中国将有2.5亿消费

者有能力购买奢侈品,消费总额将达到2000亿元人民币。由此可见,香水行业的发

展潜力在中国是非常大的。

4.在校大学生化妆品创业计划书

第一步,确认目标。

首先创业就要有目标,做化妆品也不例外。你的目标是将来开个大型店铺,还是做商贸,或者做化妆品生产,还是仅靠化妆品积累资金转型。

确定好目标,才能进行下一步工作。 第二步,假如我想做面对大学校园及周边的化妆品店铺,那么首先要了解一下市场。

看看你同学之间或社会上有多少做这块工作的。如果竞争很激烈,一个校园里就有好几家店铺或学生在做,那么,这个方向就行不通,除非你具备资金优势和货源优势。

第三步,假如上一步可行,那么就开始着手化妆品市场的调研。了解主流品牌以及畅销品牌,了解使用群体以及主流需求。

第四步,建店,起初要具备一定的货品库存,不然来买的人总是告诉人家没货,以后就没人再来了。所以你要定位你的规模,比如只做韩系化妆品中的学生化妆品。

第五步,推广。酒香也怕巷子深,所以,不论做什么都少补了推广,可以借助你的人脉优势,也就是让你认识的帮你宣传,或做一些简易海报放在学校的免费公告栏。

等等。

第六步,坚持。

做什么事有开始就要有坚持,做下去才能达到目标,否则就像那个挖井人。 学生创业起点很低,赚钱不是主要目的,重要的时积累经验。

5.关于化妆品店的SYB创业计划书怎么写啊

引用我给另一个朋友的回答,那个朋友是大学生,想自己做化妆品创业。

“第一步,确认目标。首先创业就要有目标,做化妆品也不例外。你的目标是将来开个大型店铺,还是做商贸,或者做化妆品生产,还是仅靠化妆品积累资金转型。确定好目标,才能进行下一步工作。

第二步,假如我想做面对大学校园及周边的化妆品店铺,那么首先要了解一下市场。看看你同学之间或社会上有多少做这块工作的。如果竞争很激烈,一个校园里就有好几家店铺或学生在做,那么,这个方向就行不通,除非你具备资金优势和货源优势。

第三步,假如上一步可行,那么就开始着手化妆品市场的调研。了解主流品牌以及畅销品牌,了解使用群体以及主流需求。

第四步,建店,起初要具备一定的货品库存,不然来买的人总是告诉人家没货,以后就没人再来了。所以你要定位你的规模,比如只做韩系化妆品中的学生化妆品。

第五步,推广。酒香也怕巷子深,所以,不论做什么都少补了推广,可以借助你的人脉优势,也就是让你认识的帮你宣传,或做一些简易海报放在学校的免费公告栏。等等。

第六步,坚持。做什么事有开始就要有坚持,做下去才能达到目标,否则就像那个挖井人”

这是创业计划。如果已经做了决定,那么就要考虑实际情况,比如总投资,货款,日常开销,投资能撑多久,开拓渠道等。

6.创业计划书怎么写

楼主也不说是商业计划书还是工作计划书商业计划书一,计划要点: (一)单位名称,地址,邮编,电话,传真. (二)主要人员的名称,地址,电话,背景资料. (三)单位的主要业务. (四)研究和开发情况. (五)市场情况. (六)发展战略. (七)资金需求及使用计划. (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 二,计划详述: (一)单位业务背景.主要叙述单位的发展历史,包括成立时间,主要历史事件等. (二)单位业务的详述: 1,单位业务现状.包括单位产品(服务)介绍,业务的独特性及市场情况等. ,单位的经营规划.包括单位的主要业务和业务的发展目标. 3,影响业务发展的主要因素包括:价格,质量,耐用性,可信性,技术性,特色等. (三)市场分析 1,产品的潜在购买者. 2,市场中的用户数量. 3,年购买力,总需求,单位产品(服务)的市场份额. 4,用户购买行为的周期性分析: (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品. (2)单位产品(服务)是否有季节性. 5,市场目标.主要分析对潜在用户的了解情况. (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策. (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较. (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度. 6,市场外的影响因素: (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀,经济萧条,失业率高低等. (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构,收水平,家庭规模等. (四)竞争对手分析 1,已经存在的竞争对手. (1)已知的主要竞争对手情况. (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因. 2,可能进入市场成为竞争对手的单位. (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因. (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响. 3,每个竞争对手的业务优势和劣势.包括对手向目标市场推广的产品计划,定价策略,推广和广告策略等. (五)单位的组织和管理情况 1,单位的组织状况 (1)单位的性质(股份制单位,合作经营单位,个人独资). (2)股本情况和股权结构. (3)组织结构图及各部门的职能. 2,当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事,监事,高级管理人员,主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能. 3,单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划,员工培训计划,报酬及分红体系和激励机制等. 4,介绍单位聘请的财务顾问,会计师,律师,银行,包括费用情况和业务往来情况. (六)财务计划 1,最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表,现金流动表,利润表及主要财务指标分析. 2,单位的融资计划. (1)融资方案,包括方式,时机,条件,资金数量等. (2)融资前后的资本及股权结构变化情况. (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报. (4)经营成本预算,包括:原材料,人工,设备,营销及管理费用和其他成本(如开办费用等). (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表. (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况. (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等. (七)风险因素.对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险,技术风险,经营风险,管理风险,财务风险,政策性风险,投资风险以及其他有可能存在的风险. (八)分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度. (九)其它.列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题.

7.创业计划书的范文

可行性分析与商业计划书 一、市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。

据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。

今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。

目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。

根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。

三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证、许可证、商标:5万元; 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元; 房租水电费、人员工资(半年):15万元; 参加展会、广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元。 合计:100万元。

四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。

其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。

目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。

具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求。

八、本项目的未来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。

目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。 回答者: 谁说我不行 - 经理 四级 1-6 14:39 范文不能解决问题: 推荐写作方法: 怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书? 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。

在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,。

8.创业计划书范本

原发布者:kaidaw

创业计划书企业名称:酷酷潮流牛仔店创业者姓名:李三日期:201547;1/5一、企业概况 主要经营范围: 主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主,兼有团购。 企业类型: □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 目标顾客描述: 主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活跃,接触新生事物快,对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性,不喜欢在服装方面与人撞衫。 市场容量或本企业预计市场占有率: 周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50% 市场容量的变化趋势: 随着经济和社会的发展,人们对服装的要求并不停留在保暖上面,现在的人追求个性化,自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店,所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势: 1.开设时间长,在信誉上有一定优势 2.有一批忠实顾客 3.已经形成一定规模,有稳定的货源 4.具备经营潮流店的经验 竞争对手的主要劣势: 1.固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1.员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线3. 周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.缺少经营潮流服装店的经验 2.在影响力上弱于一

关于香水的创业计划书范文

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