酒店白酒促销员的月总结范文(酒水促销员月工作总结)

1.酒水促销员月工作总结

服务、促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期。

2.谁有白酒促销工作总结范文

公司领导同事们: 你们好! 作为百年品牌**的促销员我既感到骄傲和自豪同时又有一定的压力,经历了中秋节的销售旺季,转眼又恢复了平淡,平常每月销量也就在一万五左右,和其他公司比较的话,虽然领先他们,但是和CC比还是有一定的差距。CC现在人多促销做的好,展位也特别多,从超市入口一直到红酒区,并且低价位的也多,因为这儿的消费水平低,所以我们这边CC十多快的红酒和TH的甜酒卖的还可以。 有理想的人总是走在前边,有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司,我不是最优秀的,但我永远是最努力的。 我本人对工作勤勤恳恳认认真真,从没有怨言,有一次我感冒发烧,主管让我早点回家,因为是周六,我怕影响销量,就带病坚持下来了。 在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的酒,首先让顾客感受产品品质的信心。其次让顾客感受到销售的火爆,增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。 转眼春节要到了,我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的心理,从谈话中发现顾客的意向,针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,都知道**公司就是一个有实力的大公司,让他们痛哭流涕吧!并尽我最大努力取得好的销售成绩。 回想初进公司的我多么肤浅,如果说宗教的力量是神秘的,那么产品知识的力量是无穷的。所以我希望公司以后多做一些产品知识和竞品的培训。平常在销售中,也不能一点赠品也没有,尤其是酒起子。然后做好产品展位陈列,促销力度做到位。 展望未来,在各位英明领导的带领下,xx公司促销员将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中,推动xx事业的健康发展,并且**促销员一定能做出更好的业绩来迎接**更加辉煌灿烂的明天!!!

来自文秘100网

3.我做了|个月的白酒业务员请问月工作总结怎么写

1、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。

好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。

(2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。

有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

cx市场2006年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,2006年端午期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。

经验;(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

(2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生,建议铺市配合POP张贴,铺市政?讲解等内容,。

存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。,

(2)奖吕兑现不及时,cx市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间

4.酒类导购的总结怎么写

现代市场经济是高度发达的商品经济,面对广阔的国际国内市场,酒类行业的竞争结构和竞争程度相当复杂和激烈。同时,随着科学技术的进步,酒类产品的生命周期日趋缩短,不同企业生产的同类产品在性能、理化指标和可靠性方面大同小异,企业竞争已不再是孤立的产品之间的竞争,而升级为企业整体形象的竞争。

意识超前,形象营销的前提

企业形象是企业产品质量、商标品牌、优质服务、营销战略、策略和艺术的综合体现,集中反映了企业的经营管理水平和整体素质。在中国提起白酒,人们首先想到的是茅台;说到葡萄酒,不能不提张裕;喝起啤酒,人们自然想起了青啤。道理很简单,这些有超前意识的名酒企业家在从事营销活动的过程中,逐步认识到,要适应市场经济下的宏观环境,必须塑造企业的整体形象,因此,这些名酒企业的形象,作为企业重要的无形资产,已经在企业营销战略中,随着时间的推移不断得到增值。

形象定位,形象营销的核心

形象营销的核心内容是正确地对企业进行形象定位,确定本企业在消费者心中的形象特质和形象优势。酒类企业形象定位的依据一方面要考虑消费者的消费需求结构、层次和水平,另一方面要考虑酒类消费者对所要购买酒类产品的最大愿望和偏好,以及他们对产品优劣的评价标准。例如,消费者最关心的是酒的质量、价格和服务,还是口味、口感和营养。找准企业产品和服务的位置、竞争对手的情况,明确有哪些潜在的消费者可以争取,在此基础上,把握好企业形象定位的原则、策略和对策,树立企业的良好形象。

企业形象定位有三个基本原则:第一,具有鲜明的个性。企业形象首先应是与众不同的,只有这样才能产生心理学上的优先效应。如果促成消费者“形象=产品”的对应观念,那么此时的形象就不仅是一种标志,而成为该企业或其产品的代名词。第二,具有持久性。即以深刻的文化内涵为基石,培养、提升企业的整体形象,造就消费者对这一形象的持久印象,并创造新的市场机会。第三,具有竞争力。提供有价值的、独特的产品和效用是确立酒类企业形象的根本,它可以使企业具备某些方面的竞争优势,从而享有更高的知名度和美誉度,占有更高的市场份额。

促销传播,形象营销的关键

确定企业形象定位是端正企业形象的开始,而形象营销的目的在于让社会公众认识企业,了解企业,对企业产生好印象,逐步赢得消费者的信赖和好感,从而达到预期的营销目的,这在很大程度上要靠传播来实现。因此,形象的传播和促销是企业形象营销战略得以实施的重要环节。

传播企业形象有两种途径:一是静态的,即企业外在的视觉识别。它包括企业的名称、产品的商标品牌、企业标识、企业吉祥物、标准色和标准字、企业的标语和口号等等。这些系统的视觉形象设计、图案和色彩都要充分反映企业的经营理念和文化内容,并体现企业的独特性和风格。二是动态的,即企业的活动识别。企业活动识别是通过企业内部全体员工的共同努力来保证提供优质产品和优质服务。“百分之九十九的内部努力加上百分之一的宣传”是赢得企业良好形象的根本途径。

当然,为了增强企业形象的传播力,企业也要有针对性地开展各种社会公益活动和促销宣传活动。

全员参与,形象营销的保证:

企业的良好形象,是企业决策者高超经营管理艺术的表现。企业经营者必须具有高瞻远瞩的战略意识和开拓进取的精神,才能根据企业的优势和劣势以及在竞争结构中的地位,审时度势地为企业设计出经营理念。

企业经营理念的形成还是企业内部上下反复酝酿的过程,要经过企业的全员参与,使每个人都能理解和认同。理念确定之后,要以企业的经营理念培训教育职工,让每个员工都能深刻地理解经营理念,使之成为指导每个人行为规范的指南。

酒店白酒促销员的月总结范文

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