关于中国移动调查报告的范文

1.急···移动公司调查报告范文

目的:落实科学的发展观 形式:参观青岛网通等大企业、公司 时间:2005年7月11日—7月13日 地点:青岛网通、青钢集团、青岛啤酒一厂 组织者:青岛大学应用技术学院英语系团总支 参与者:03、04级部分学生 7月11日—7月13日,我系暑假三下乡实践小组,在青岛网通等大企业公司进行了参观学习。

这是我们第一次走出校门去真切地体会企业的内部生活。三天的时间虽短,但我们却被工作人员的热情、敬业精神所感动,被精湛的高科技技术所震撼。

社会实践活动让我们把学习书本知识与投身于社会实践统一起来,提高了我们解决实际问题的能力,使我们更热爱学习,热爱生活。 一 、实践活动过程全记录 (一)、7月11日,我们来到青岛网通公司,该公司负责人和技术人员向我们介绍了网通的基本情况。

中国网通通信集团公司(简称中国网通)是中国特大型电信企业,是北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴,是国内外知名的电信运营商。中国网通拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能齐全的现代通信网络,主要经营国内、国际各类固定电信网络设施及相关电信服务。

中国网通正在致力于发展宽带通信,其中以“宽带中国CHINA169”、“宽带家园”、“灵动e动”以及服务接入号码“10060”为代表的各类业务或服务品牌已经家喻户晓。中国网通理念:竞争赢得市场,以崭新的姿态参与电信市场竞争与合作的战略定位;融合创造力量;诚信铸就品牌;服务编织未来。

在实地参观的过程中,我们不仅接触到与我们生活息息相关的知识与技术,还接触到一些尖端技术:(1)网络宽带:宽带的通信质量和能力主要表现在数据通信能力、图像通信能力方面,可以想象在眨眼之间就看到纽约、东京证交所的大屏幕,每一处细微的抖动都清晰可见,也可以在家中随时点播某一TV或好莱坞大片。(2)小灵通:“小灵通”业务已被越来越多的用户所接受,因为小灵通的通话资费和固定电话完全相同,接听不收费,资费低廉又可以随身移动。

同时,小灵通用户可以时时在小灵通的服务平台查询自己的话费支出和余额,还可以通过固定电话充值卡自助交费。尤其值得关注的是,小灵通手机的功率只有10毫瓦。

辐射比遥控器还低,在待机时处于休眠状态,不发射功率,也就是说此时小灵通没有辐射,是一种新的绿色沟通方式。(3)第三代移动通信:其以提供移动环境下的多媒体业务和宽带数据业务为主,能够实现用户手持一机走遍全球。

可以方便地移动环境上下网漫游、收发E-mail,收看交互式新闻,实现移动环境下的虚拟办公。(4)智能光网络:(SON)在传统的光网中引入专门的控制平面以实现网络资源的实时按需分配,从而实现光网络的智能化,它代表了未来智能光网络发展的主流方向。

SON首次将信令和选路引入传送网,通过智能的控制层面建立呼叫和连接,使交换、传送、数据三个领域又增加了一个新的交集,实现了真正意义上的路由设置、端到端业务调度和网络自动恢复,是光传送网的一次具有里程碑意义的重大突破。中国网通正向实现网络智能化、网络宽带化、网络移动化的方向迈进。

在中国网通参观就像遨游在知识与技术的海洋中。用心去学习,收获会颇多。

事实又一次向我们证明,要用知识去武装头脑,开拓思维,将创新精神融入于学习与生活之中。 (二)、7月12日,我们来到青钢集团进行参观学习。

青钢是青岛十大企业集团之一,中国三十四家重点钢铁企业之一。青钢以“厚德载物,积贤为道”的文化理念,以“求新、求异、求变”的企业精神,以舍命以赴的工作作风,以“安全为天、质量为命、育人为本、科技为先、管理为头、市场为家、用户为主”的治厂方针,建立了以市场为导向,以销售为龙头,以产品开发为中心,以质量为保证的销、开、产、供一条龙经营机制。

青钢企业口号:“成功,是青钢人永恒的主题”,“以德治厂,以人为本”,“每天都要有新作为,每天都有新提高,每天都有新进步,每天都有新成功,不断追求一个比昨天更成功的新青钢”。青钢集团以资产为纽带,以钢铁产品为主导,集科、工、贸为一体,主要产品有:线材、螺纹钢筋、圆钢、无缝钢管、冷轧带肋钢筋、焊网、冷轧管、带钢、焦炭以及各类钢钉等50多个品种。

青钢坚定不移地走质量品种效益型道路,严格实施全控联动“五个日”管理法,使青钢在激烈的市场竞争中始终保持着旺盛的发展势头。同时,青钢坚持科技创新,实施品牌战略。

从1997年以前以普材为主,品种规格单一的局面,发展到今天具有品种多样化、规格系列化的上千个品种规格的产品,形成了焊丝系列、焊条系列、硬线系列、软线系列,其中焊丝焊条钢已占全国市场的二分之一以上。为了进一步了解青钢,我们来到生产前线进行亲身体验。

当踏进厂房的那一刻,顿时感觉到高温难耐,汗水已不禁浸湿衣服。铁水四溅的炼钢炉,全自动化的钢铁生产线深深地震撼了我们。

在参观青钢生产的过程中,使我们深深体会到青钢走“循环经济路”意义之所在。青钢围绕着高炉煤气、工业用水、固体废物及余热这四个能耗焦点,将废物新生变宝,既保护了环境又可以对资源充分利。

2.我要一篇关于中国移动服务厅工作开展情况的调研报告

2005年下半年来,中国移动广西公司以“肩负行业使命,担当社会责任;保护用户权益,倡导以人为本;坚持诚信经营,开展公平竞争;提升服务质量,打造电信强国”为己任,不断创新,打造服务型企业。

同时,为打造一流的移动通信网络和服务体系,我公司不断完善和提升渠道服务能力,为客户提供个性化服务和创造价值,实现服务和业务的领先,为做世界一流通信企业,实现从优秀到卓越的新跨越打下坚实基础。现将下半年服务工作开展情况汇报如下: 一、加大资金投入,致力打造精品网络和服务体系 从1999年以来至2005年底,中国移动广西公司已累计投资128亿多元,紧密围绕广西富民兴桂重大发展战略的实施,不断提升和增强通信服务能力,致力打造精品移动通信网络和服务体系。

目前,网络容量突破1000万户,网络信号覆盖了全区100%的城市、县城和乡镇,行政村覆盖率达90%,实现了全国联网漫游,全球通国际漫游通达世界199个国家和地区;在全区建成1600多个服务厅,覆盖了所有城市、县城和乡(镇),村级代办点达8000多个,客户达800多万。同时,为加快广西社会经济信息化进程,公司积极推广信息化应用服务,为广西经济发展和社会进步做出了重要贡献。

为更好地满足广西社会经济快速发展的需要,增强通信能力和服务能力,我公司在10月份启动了通信枢纽楼建设项目,12月启动了南宁公司综合楼、广西公司客户呼叫中心生产楼建设项目,两项目将于2007年建成投产。届时,公司的通信服务能力将得到大幅提升和增强。

二、致力“村村通”工程,助推农村信息化 农民“信息贫困”导致的城乡“数字鸿沟”,是造成城乡贫富差距拉大、社会不稳定因素增加的重要原因之一。作为广西通信业的领跑者,中国移动广西公司响应党中央和区党委的号召,始终把维护广大农民利益放在公司各项工作的重要地位,紧紧围绕“三农”问题,致力于“村村通”电话工程,加大了在农村地区、边境地区、边远山区及沿海区域的通信建设和信息服务力度,有效地提高了农村的综合生产能力。

2005年,在各级党委、政府和区通信管理局的大力支持帮助下,公司克服了在经济落后区域和条件恶劣山区建设基站的巨大困难,投入了3亿多元进行县域以下农村通信网络建设,其中仅河池地区农村通信建设投入就达近亿元。2005年上级主管部门下达我公司的“村村通工程”基本任务是通信覆盖339个行政村,挑战任务是470个。

到7月底公司就已完成覆盖470多个,完成挑战任务的100.8%。截至12月底,共完成网络覆盖635个,超额完成村村通工程确保任务数,达到187%。

至此,我公司已实现全区12076个行政村的移动通信网络覆盖。 在做好网络技术覆盖的同时,公司的客户服务也逐渐向农村延伸。

目前我公司拥有村级服务点达8000多个,公司11000多名员工中有6000多人服务在县域以下网点,并将陆续在每个行政村设立服务点,推行“一村一点”的服务模式。针对农村的通信需求,公司大力推进农村信息化应用服务,采用农民能够接受的方式,将各种农业生产技术信息和市场信息,多手段、多层次传递给农民,受到社会各界的好评。

在中国移动集团公司召开的中国移动通信2005年度村村通电话工程总结表彰大会上,公司荣获“中国移动通信2005年度村村通电话工程突出贡献二等奖”。12月30日,在自治区村村通电话工程总结表彰会议上,中国移动广西河池公司、资源分公司分别被评为自治区2005年度村村通电话工程先进集体,顾雄等8人被评为自治区2005年度村村通电话工程先进个人。

三、注重实践,切实履行企业公民责任 中国移动广西公司在企业快速发展的同时,始终认真履行企业公民的社会责任,真诚感恩,回报社会,为中国-东盟博览会、抗洪抢险救灾、农村通信服务、教育事业等一系列公益和慈善事业提供支持帮助,体现出良好企业公民的强烈社会责任感。下半年由中国移动广西公司捐助100万元建设临桂新世纪希望小学建成,将可满足近1500名学生入学的需要。

这项工程改变了很多贫困孩子的命运,改善了临桂农村办学条件。9月中,中国移动广西公司还与广西教育厅联合主办了教师节活动。

12月初,我公司积极响应国家“建设资源节约型、环境友好型社会”的号召,和摩托罗拉、诺基亚公司发起“绿箱子环保计划-废弃手机及配件回收联合行动”,倡议全社会共建绿色家园,唤醒公众的通信环保意识,体现了企业公民的高度责任感。 四、强化落实,积极治理整顿热点问题 2005年下半年,为了更好地维护移动客户的合法权益,中国移动广西公司根据信息产业部《关于治理当前电信服务热点问题的指导意见》(54号文件),对“不对等协议”、“短信陷阱”、电信卡余额管理等方面积极进行规范和整治。

下半年,中国移动广西公司组织各市公司对各类服务协议进行了深入的自查和清理,修订了服务协议中的“不对等协议”条款。 中国移动广西公司制定了《点对点垃圾短信及有害信息监控管理办法(试行)》,在指定专人作为信息安全员对垃圾短信和有害短信进行规范和处理,有效地防止了点对点垃圾短信传播,并协助公安机关治理社会。

3.调查报告范文

手机消费调查报告

手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2001年底,我国手机拥有量达到1.44亿户,位居世界第一,并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。 中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱,本期调查的目的便是为了帮助业内人士及消费者认清手机市场发展特点与趋势。调查时间:2002年1月28日调查主题:手机消费调查执行:北京鹰之健企业形象策划中心文字整理:刘增禾调查说明: 本次调查使用网上调查、入户访问、媒体问卷回收的方式进行。整个调查通过网络、报纸等媒体以广大消费者参与调查的形式在全国范围内进行。 本次调查共采集样本245205个,有效样本243260个,问卷来自全国各地,参加活动的包括国家公务员、在校学生、公司员工、个体劳动者等各行各业的从业者。调查结果:被调查对象电话费节约方式 不知道

6.8% 话费套餐

44.7% 给对方发短信

73.3% 拨打IP电话

75.6%被调查对象手机更换的频率 半年左右

3.4% 半年至一年

12.8% 一年至两年

24.4% 两年以上

7.2% 没有换过

52.2% 七成多的被调查对象把短信作为节约话费的一种方式;五成多的被调查对象从未换过手机 由于中国移动和中国联通早期应用的都是GSM网络,联通新建的CDMA网络在2002年1月8日刚刚开始试商用,原电信长城发展的CDMA用户仅为60万用户。因此,现中国大部分手机用户选择的都是GSM制式的手机。本次调查显示,97.4%的用户使用GSM手机,1.4%的人选择CDMA手机,选择GPRS手机的被调查对象最少,只有1.2%。 本次调查中,68.6%的用户选择中国移动,31.4%的用户选择中国联通。调查显示的用户比例与中国移动与联通的实际用户比例大致相符。 此次调查显示,中国的手机市场仍以国外品牌为主,中国国内品牌手机份额依旧很小,市场占有率不足7%,仍无法与国外厂商抗衡。 此次调查中,半年左右换一次手机的用户比例为3.4%,这部分基本为高收入或对手机时尚比较敏感的客户;半年至一年换手机的用户比例为12.8%,一年至两年换手机的用户比例为24.4%,在换手机的用户中,一至两年换一次手机的用户的比例为最高;两年以上换手机的用户比例为7.2%。从未换过手机的用户比例为52.2%。 为了更好地节约电话费,不同的消费者有不同的方式。IP电话是消费者的首选方式,它被绝大多数手机用户认为是节约长途电话费的最佳方法;其次,短信作为节约话费的一种方式也得到了广泛的应用,这部分比例为73.3%;除此之外,44.7%的被调查对象认为话费套餐是节约话费的一种方式,这部分用户大体上是一些高端用户群体。 二成半的被调查对象认为上网价格太高;四成多的人认为如果解决了上网速度、上网资费、网络内容等问题,一定会用手机上网

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4.调查报告格式及范文

是 B、每日坚持远眺。虽然近视存在某种的遗传因素,没有更有效的治疗方法,坚持作眼保健操很重要……。

要记住眼科医生给大家的劝告,唯有持久地开展预防措施. 2小时以内 B.7%患有近视、上网、改正,一定要注意自己的写字姿势,我们可以尽量避免,了解他们是怎么近视的。

4,环境因素:

我班共有11个人近视。

2,时间不要过长,每学习50分钟后、看电视不要连续超过一小时?他们又为什么近视了.小学低年级 B,应当休息10分钟。

现在小学生近视率很高.3%人戴上眼镜、学习时要有充足的光线:

关于小学生近视问题研究(请在评论上写序号)

1、是否滴抗疲劳眼药水,但更多的是因为用眼习惯而导致近视的发生:

1,过度地看电视。

2、近视后是否配戴眼镜.近视人数虽然远远高于非近视人数。有多少人近视了,据我们猜想,使睡眠不足。

3,光线要从左侧方向来,要控制在1小时以内,初中近视率猛增到55。

五、坚持眼保健操和课间操。中学生极高的近视率和现行的教育制度虽然有一定的联系.抗疲劳眼药水与眼保健操都是对眼睛有治疗作用的,作业负担随年级的升高而加重?

A、课题的提出. 是 B. 4小时以上

4;像灯光太暗或太强之类的、不要睡在床上或边走路边看书.4小时以上

2。距离不要太近,我也是其中的一员. 是 B:姿势不对。

三。更不要歪头偏身趴在桌上读书写字、中间是否休息眼睛、用眼不当之类的毛病?

A:

我们班许多同学都陆陆续续带上了眼镜、从什么阶段开始近视. 2小时以内 B、看电视多长时间。

我国的近视率已接近30%,摄入大量的德和蛋白质、用药不当之类的.无论是哪个年级在做作业时都没有好好的让眼睛得到休息,作业负担较重的同学占大多数. 通过班级博客发表问卷.从整体来看?

A,并积极参加文体活动。

4、看电视的次数不要过多。目前除了配戴眼镜外.初中

9?我做了一次调查。

近视成因较多、玩电脑。导致小学生近视的主要原因是作业做的太晚;而在校休息时间又一次随年级的增高呈递减趋势、是否近视、不要长时间使用视力,了解我班一共有多少人近视了. 否

3?

A?

A. 否

6,但却没有引起同学的高度重视。

4:遗传因素、结论

通过对调查问卷的分析。至少隔两米远、每天上网。

二.调查方法:要养成良好的用眼习惯、调查情况和资料整理,营养体质因素和睡眠因素,我们可以努力克服。近视预防的重点也在于养成良好的用眼习惯,像、是否认真做眼保健操. 否

7:

1。

5. 是 B,个体因素、在校休息时间是否休息眼睛. 是 B,不要在太强太暗的光线下看书:

1.查阅有关书籍;……

我提出了以下几点建议. 2—4小时 C 。

2.调查询问同学,但不佩戴眼镜的人却占有相当一部分比例!

5.其中的因素?

A。这表明同学们对近视的问题还不够重视,小学生22,了解普通人是怎么近视的,但更重要的是外界因素的影响. 小学高年级 C.否

(请近视的同学回答以下问题)

8. 2—4小时 C。

3.通过多种途径。不要在光线不足和耀眼的阳光和强灯光下看书写字、每天作业做多长时间.8%高中生70。

3?

A:看书。

四;像防护不当?

A,大学生近视比例高达80%,我发现?

A:

一关于小学近视问题的研究报告看下面.附表. 否

5,我们可以调节,造成近视的因素有. 是 B

5.调查报告的格式及范文

调查报告一般由标题和正文两部分组成。

(一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“**关于****的调查报告”、“关于****的调查报告”、“****调查”等。另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。

(二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1.前言。有几种写法:第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调查本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。

2.主体。这是调查报告最主要的部分,这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验,以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3.结尾。结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召。

6.手机调查报告怎么写》

啊? 手机? 我不知道,给你提供个格式吧,我以前写都参考这个 其实调查报告都差不多啦。

研究报告大致分为三类: 一、问题的提出 二、研究现状及其分析 三、建议 (以上是我总结的) 范文: 常德市 一中学生开展研究性学习的现状的研究 一、问题的提出 为全面实施素质教育,培养学生的创新精神和动手能力, 2000 年教育部将研究性学习作为必修课已纳入《全日制普通高级中学课程计划(试验修订稿)》。从 2001 年 9 月起,市一中将其列为正式课程,成为每位学生的一门必修课。

此后,研究性学习便在市一中蓬勃开展起来。实行之初,学生们也算取得了些可喜成果。

但由于该课程的开设正处于初级阶段,对于学生来说,他们对研究性学习这门课程的了解还不够深刻、透彻,致使在学习过程中部分人显现出对“研”不够热情,将其当作儿戏的现状;而从学校方面来说,由于规章制度不很完善,设施供不应求等多方面原因,也阻碍和抑制着学生们对“研”的积极性 可见,内因与外因的双重作用,已给开展研究性学习的路程设下了重重障碍。因而,目前该课程开设的状况如何以及怎样将其开展得更好,已成为我们共同关注的问题。

二、常德市一中学生进行研究性学习的现状及其分析 2003 年 3 月,本课题研究小组就我校学生开展研究性学习的现状,对我校学生进行了问卷调查。发出问卷 120 张,收回 100 张。

我校开展研究性学习的时间是每周四下午,通过调查,我们发现 85% 的同学都是在这段时间进行研究。不到 10% 的同学在双休日也进行调查,寒暑假进行研究的几乎没有。

据了解,要完成一个较成功的课题,要耗费一定时间对资料进行收集整理,并且要时常调查和研究课题的实施方式和最终成果展示的结构和布局,有时还要因问卷、成稿等工作,需要在校外进行。 在选题阶段, 51% 的同学能根据自己的爱好选题,有一定的目标。

有 12% 则与老师一同讨论让老师来指导选择。另有 12% 的同学通过网上、书本等途径进行查询。

多方式选题,显示同学们在研究中有较大的自主能力,能自行安排研究方向,进行实践。 每周四的研究性学习课程你怎样度过?有 56% 的同学认真地进行研究性学习,对此课程较重视。

但是 2/5 的同学在此时间自由活动,或是做其他学科作业,更有少数同学上网娱乐,他们浪费了大量时光,也无法有效地进行研究,以至有些课题组在研究过程中出现解散或人员的四处调动的情况,这些成为阻碍正常研究的不利因素。研究性学习过程中应重视的实践、创新、自主能力也难以得到培养与体现。

现阶段,大多数课题组的研究成果都是通过研究报告展示出来的。研究报告能对研究过程有较全面的体现。

52% 的同学通过自己的研究成果,得出自己的研究报告,体现了同学们分析、利用信息的能力。有 40% 左右的同学却是从网上或书中转载一些与本课题相关的内容来填充自己的报告,或是通过凭空想象,写出报告。

这些情况显示有一部分同学没有重视研究性学习,为了应付成果检验,只有临时滥竽充数地搬来一些无意义的文字。对于这项课程, 80% 的同学认为很有意义,其中各有一半同学认为应继续开展或是认为对其他学习有影响。

有 7% 的同学认为这项课程没 有任何意义,是在浪费时间。剩下的少数同学抱着无所谓的态度。

同学们对此的不同态度也将会影响在研究性学习开展时自己的实际行动。 同学们对老师的指导作用进行了完全的肯定,并提出建议,希望老师们能花更多时间对同学进行指导,能认真地与同学进行交流,更多地关注同学们的课题实施情况,并且不要指导太多课题,能做到少而精。

同学们同样表示自己在研究性学习中有了大量收获:积累了更多知识,培养了实践、创新能力,锻炼出更强的思维能力;在课题组共同实践的过程中也增强了责任感,让自身自觉性提高,更加发挥了团结合作的精神。 同学们也提到了研究性学习开展中的困难。

大多数都表示资料查找困难,时常资料不足,大量资料难以处理。另外,也提到时间不足,组员分工不明确,导致工作不易开展,同时也希望能更多地进行实验,更多地深入社会去进行调查等。

我们对老师进行了询问。大多数老师都对研究性学习课程十分肯定,而且也指出此课程开展的不长时间内,出现了一些问题,是正常现象。

也有老师认为目前的开展形式并不能真正起到提高能力的作用,也有可能浪费周四下午的正常学习时间,应当有更好的形式出现。 以上内容是我们对本校同学研究性学习课程开展状况的调查结果,为了更深入地对课程开展状况和发展有所认识,我们进行了深层次的研究。

研究性学习作为一门新的课程提出,旨在培养学生的自觉性、开放性和创造性等多方面能力。提出之初同学们都带有极大的好奇与新鲜感。

想想在校园内,和同学在一起也能像伟大的科学家一样试验研究,也能成立个“红学会”之类的组织进行文学研究……但许多问题也随之而来。首先是选题,怎样才能找到一个既适合在学校里研究,又不需太多的工具,也能满足周四下午固定的时间要求的课题。

如此之多的要求,最后剩下的交集也就使同学们的热情大打折扣。有少部分同学在选题面前就。

7.移动公司的实践报告怎么写

一、实习时间 08年1月23日——08年3月25日 二、实习单位 武汉**科技有限公司于2002年注册成立,一开始主要从事移动增值服务,抓住行业刚刚起步的机遇,顺利接入中国移动和中国电信的SP业务,获利颇丰。

随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成,作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大,于2004底开始寻找其他投资机会,经过周密的市场调查和分析,最终决定于2005年5月底正式进军数码行业,首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟**,开始公司的二次创业。

三、实习内容 本次实习共分三个阶段:高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日——06月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结。

武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。

因为我有在校学生的优势,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以公司希望通过我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。

但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体分析。

任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析,才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为。

突出表现在追求品牌,追求时尚,追求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场,如电脑城就是最佳选择。

遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣传上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。

后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日——07月12日) 一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员,至少是非常了解门市销售。

于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。

但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。

小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎,这些是最权威的一手信息。

比如以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎,结果却恰恰相反。其次,在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货,这是以前没有经历过的。

再次,柜台本身的形象,货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台,才能更好地了解经销商——我们的客户。

在以后的武昌市场开发过程中,我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意,设身处地地替他们着想,终于赢得了他们的好感,也赢得了我们的市场。 (三)武昌市场开发期(07月13日——08月25日) 终于有一天,老板对我说,准备派我独自去武昌开发市场。

武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场,其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城,这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。

所谓得武昌者得武汉,得武汉这得华中,得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。

所以,公司要想在数码行业立足并发展壮大,必须得拿下武昌。但我没想到的是,这么重要的任务,老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。

因为武昌这块,一开始有人来碰过,但效果都不是很好。因为我们公司在汉口,一些渠道关系也都在汉口,武昌是所谓的朝中无人,而我们的产品又是自己贴牌,大部分都是公模机,缺少广告支持,此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。

那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因,一段时间内公司一直没人提过武昌市场。

现在老板这么安排,让我有种不安。这么重要的市场,如果真的要进入的话,按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。

难道是在试探我?但我也管不了,一方面在门市呆的不耐烦了,另一方面我也急于证明自己。成则英雄,败也问题不大,毕竟我还是个没经验的在校学生。

于是我壮志踌躇地答应了。从13日起,我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭,下午回公司报告的颠簸生活。

经过和经销商的交流得知,这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了,许多小品牌见别人赚钱,马上跑来凑热闹,见利润降低,就撒腿走人。

而MP3属于易耗品,经常出毛病,所以售后很重要。那些上游厂家撤出后,售。

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